Andrés Diaz-Granados es headhunter destacado en Forbes, fundador y CEO de T-Mapp.
Si hoy no consigues trabajo, probablemente no es por falta de talento. Es porque estás buscando empleo con reglas que ya no existen.
En este episodio hablamos con Andrés Díaz-Granados, headhunter con más de 10 años de experiencia reclutando gerencias para multinacionales en Latinoamérica. Lo que él ve todos los días no aparece en ningún curso de empleabilidad ni en ninguna plantilla de hoja de vida.
Las empresas dicen querer al “mejor talento”, pero llegan con listas imposibles: perfiles perfectos, experiencia específica, habilidades cruzadas y presupuestos que no corresponden a la realidad del mercado. Quieren a Messi, pero quieren pagarle como amateur.
El trabajo del headhunter no es solo buscar candidatos. Es traducir el mercado. Mostrarle al cliente qué existe realmente y ayudarle a tomar decisiones con lo que hay, no con lo que imagina.
En ese proceso aparece una verdad incómoda: quien consigue trabajo no es el que mejor se presenta, sino el que mejor entiende cómo funciona el mercado laboral hoy.
Muchos candidatos siguen creyendo que enviar hojas de vida es suficiente. Que alguien más hará el trabajo por ellos. Pero nadie consigue empleo por ti. El candidato es quien debe generar acceso, interés y conversación.
Aquí entra un punto clave del episodio: la empleabilidad ya no depende solo de experiencia y estudios, sino de persuasión humana. Convencer a otro ser humano de que vale la pena escucharte, incluso si no estás buscando activamente cambiar de trabajo.
Por eso la propuesta de valor se vuelve central. Y no se trata solo de salario. Se trata de entender qué motiva a cada persona: crecimiento, jefe, cultura, flexibilidad, momento de vida. El error es asumir que todos se mueven por dinero.
Hacia el final de la conversación aparece un cambio estructural importante. Algunos profesionales empiezan a dejar de ser solo candidatos y se convierten en activos visibles. No porque hagan “marca personal” por moda, sino porque el mercado responde distinto cuando ya sabe quién eres y qué representas.
No es una obligación. Es una ventaja competitiva en mercados saturados.
El mensaje de fondo no es que la hoja de vida murió. Es que ya no alcanza sola.
La empleabilidad cambió. Y quien no entienda cómo funciona ese nuevo juego, seguirá compitiendo en desventaja sin saber por qué.
